Скільки заробляють агенти відомих українських футболістів та які великі "трансфери на експорт" очікуються цього літа?
Після завершення сезону 2024/2025 у європейському футболі починається літнє трансферне вікно. З початку червня до вересня команди матимуть можливість здійснювати угоди на придбання та продаж футболістів.
На трансфери в Українській прем'єр-лізі (УПЛ) впливає війна. Після 2022 року якісних легіонерів стало у рази менше, а футболісти з українським паспортом в умовах падіння рівня місцевого чемпіонату почали активніше перевіряти власні сили у більш конкурентних лігах. Є випадки, коли легіонери після збільшення кількості повітряних тривог і обстрілів залишають розташування клубів та виїжджають з України.
Проте, як повідомляють джерела, близькі до українського футбольного середовища, клуби повільно, але впевнено пристосовуються до нових умов.
Яскравим прикладом є донецький "Шахтар". Після початку великої війни команда "гірників" зазнала значних кадрових втрат: більшість легіонерів покинули країну. У процесі формування нового складу донецький клуб спершу вирішив зосередитися на поверненні українських футболістів, які раніше виступали за команду, але не змогли знайти своє місце через сильну конкуренцію з боку бразильців.
Проте після вдалих продажів Мудрика (за 70 млн євро) в Chelsea та Сікана і Зубкова в Trabzonspor (12 млн євро) у "Шахтарі" знову почав переважати латиноамериканський вектор: лише взимку 2025-го клуб витратив майже 30 млн євро на підписання молодих бразильців.
Після виходу до УПЛ активно купує нових футболістів і "Полісся", яке фінансує співвласник мережі АТБ та засновник BGV Group Management Геннадій Буткевич. У сезоні 2024/2025 житомиряни витратили на трансфери 6,7 млн євро, що допомогло їм вдруге поспіль кваліфікуватись до Ліги Конференцій. З прицілом на єврокубки клуб уже запросив на посаду головного тренера Руслана Ротаня, якого після історичного "срібла" з "Олександрією" визнали кращим тренером УПЛ.
Київське "Динамо" продовжує активно укладати угоди на придбання нових гравців, інвестуючи понад 1 мільйон євро, при цьому акцентуючи увагу на талантах, вихованих у власній академії.
Агенти продовжують відігравати ключову роль у трансферних процесах як в Україні, так і за її межами. У минулому році клуби по всьому світу витратили вражаючі 709,6 мільйонів доларів на послуги футбольних агентів. Хто ж в Україні займає провідні позиції на цьому ринку?
За словами опитаних ЕП експертів, головним заробітком агентських компаній є комісійні від укладеного їхнім клієнтом контракту з клубом. Раніше стандартним був показник комісії у 10% від суми трансферу чи річної зарплати футболіста (комісія часто оплачується клубом, який купує гравця), але у 2023 році FIFA знизила відсоток до 3%. Багатьох світових агентів це обурило - вони почали оскаржувати нові правила.
Скільки ж заробляють посередники? За даними FIFA, у 2024 році в 90% випадків агенти отримували менше 1 млн дол. за трансфер: найчастіше розмір комісійних варіювався в межах 10-100 тис. дол. 196 угод принесли агентам понад 1 млн дол., а в окремих випадках комісія перевищувала 16 млн дол.
За інформацією, отриманою від джерел ЕП, загальний дохід агентів визначається низкою різноманітних чинників. Це може включати як професійний рівень футболіста та його популярність у медіа, так і тривалість та умови укладеного контракту. Крім того, у процесі трансферів або переговорів з клубами часто задіяні декілька посередників, які в такому випадку розподіляють комісійні між собою.
Окрім перемовин із клубами, агент може домовлятись про рекламні угоди футболіста. Часто він також вирішує побутові питання - знаходить житло та автомобіль, влаштовує дітей до школи, аби гравця нічого не відволікало від футболу.
Іноді в контракті може бути вказана конкретна сума, яку футболіст щомісяця виплачує своєму агенту. Клуби також здійснюють виплати посередникам, особливо якщо їм вдається зменшити вартість трансферу для покупця або підвищити її для продавця. Проте найпоширенішим варіантом залишається система комісійних, що базуються на зарплаті гравця в клубі.
Які суми отримують агенти від українських футбольних клубів? Згідно з інформацією Української асоціації футболу (УАФ), в період з квітня 2020 року по квітень 2021 року посередники заробили 3,35 мільйона євро та 428 тисяч гривень. Для порівняння, у попередньому звітному періоді ці показники становили 594 тисячі євро та 755 тисяч гривень.
Щоправда, чимало українських агентів під час повномасштабної війни працюють на українському ринку з-за кордону. Так, взимку цього року після зборів "Карпат" у Туреччині не повернувся до України вже колишній заступник гендиректора львівського клубу із зовнішніх комунікацій, 26-річний Олег Авдиш, якого називали наймолодшим агентом у Європі - він, зокрема, відомий співпрацею з гравцем "Полісся" та національної збірної Олексієм Гуцуляком.
Олександр Панков часто ділиться в Instagram знімками з Греції та Кіпру. Серед його клієнтів є Дмитро Чигринський, колишній захисник "Шахтаря" та "Барселони". Тим часом, Вадим Шаблій веде свою діяльність з Лондона.
З-за кордону ведуть справи і ексгравці "Дніпра" та збірної Роман Зозуля і Євген Коноплянка, які рік тому запустили власне агентство Talented Birds. Євген у листопаді 2024-го розповідав, що живе в Португалії, а Роман після завершення ігрової кар'єри залишився в Іспанії. Зозуля вважається чи не головним волонтером українського футболу - із 2014 року його фонд "Народна армія" активно допомагає армії. У листопаді 2023 року Романа відзначив нагрудним знаком "За сприяння війську" ексголовком Валерій Залужний.
Лідером в Україні за кількістю клієнтів залишається ProStar Вадима Шаблія. За даними сервісу Transfermarkt, ця зареєстрована у Лондоні компанія веде справи 500 футболістів загальною оціночною вартістю у понад 360 млн євро.
У свої молоді роки Шаблій також був залучений у футбол, проходячи навчання в академіях таких клубів, як донецький "Металург", "Шахтар" і "Ворскла". Проте, на жаль, у 21 рік він змушений був завершити свою кар'єру через травму коліна.
Згодом він став асистентом арбітра на одному з матчів, проте зрозумів, що йому більше до вподоби вести переговори та спілкуватися з футболістами. Тому в 2012 році, у віці 22 років, Шаблій вирішив змінити напрямок діяльності та розпочав кар'єру агента.
Видання Tribuna писало, що на початку кар'єри агента Вадиму допоміг налагодити зв'язки батько: Микола Шаблій працював начальником Донецького прикордонного загону, а потім - заступником начальника Північного регіонального управління з персоналу Державної прикордонної служби (ДПСУ). Шаблія-старшого пов'язували з Анатолієм Близнюком, який за часів Януковича займав посади голови Донецької ОДА, міністра регіонального розвитку, будівництва та ЖКГ і нардепа від "Партії регіонів".
Сьогодні Микола Шаблій займає посаду генерал-майора прикордонних військ у запасі та очолює Великобудищанську територіальну громаду, розташовану в Миргородському районі Полтавської області. У осінній період 2022 року президент України Володимир Зеленський вручив йому орден "За мужність" третього ступеня за участь у так званому "Гадяцькому сафарі". На початку масштабної війни російські війська намагалися захопити територію громади, але, як повідомляли засоби масової інформації, завдяки відвазі Збройних сил України та місцевих жителів, а також знищенню їхньої військової техніки, агресори змушені були відступити.
"Завдяки своїм зв'язкам, батькові вдалося забезпечити синові місце в академіях таких клубів, як "Металург", "Шахтар" і "Ворскла". Це стало першим кроком у початку кар'єри агента. За інформацією, саме батько сприяв організації зустрічей сина з Сергієм Палкіним, генеральним директором "Шахтаря", і Євгеном Геллером, колишнім нардепом від "Партії регіонів" та власником ФК "Зоря", - зазначила Tribuna.
"Ніколи не було так, щоб мені прямо сказали: 'Ти станеш агентом, і ми забезпечимо тобі всю необхідну підтримку'. Але саме близькі люди стали тим поштовхом, який привів мене до цього рішення. А далі вже отримав необхідну допомогу", - згадував Вадим.
Першим трансфером, який він здійснив, стала оренда Олександра Караваєва з "Шахтаря" до "Севастополя". Після цього він почав активно підписувати гравців з "Шахтаря". Наразі його клієнти включають представників практично всіх клубів Української Прем'єр-ліги, а в "Динамо" та "Шахтарі" його агентство обслуговує більше половини футболістів. Серед них такі відомі імена, як Ванат, Ярмоленко, Шапаренко, Нещерет, Матвієнко, Різник, Бондар та Артем Бондаренко, які всі співпрацюють з ProStar. Також клієнтом компанії є головний тренер національної збірної Сергій Ребров.
"Шахтар" створив для Шаблія надзвичайно вигідні умови, фактично встановивши монополію на українських футболістів. "Український гравець не зможе потрапити до донецького клубу без співпраці з Шаблієм", - зазначала Tribuna. Завдяки великому впливу агентства на клуби Української Прем'єр-ліги, спортивні медіа охрестили Шаблія "сірим кардиналом", а деякі конкуренти звинувачували його в "монополізації" та "узурпації" агентської діяльності в країні.
Важливими активами ProStar з роками стали українці, котрі виступають в ЄС: Віталій Миколенко та Єгор Ярмолюк, які грають в Англійській прем'єр-лізі (АПЛ), Руслан Маліновський з італійського Genoa. Влітку 2024 року до ProStar приєднався і вінгер Chelsea Михайло Мудрик, якого щоправда відсторонили від футболу у грудні 2024-го через позитивний допінг-тест.
Цього літа на міжнародному ринку можуть відбутися значні трансфери, включаючи принаймні двох гравців ProStar: нападника "Динамо" Владислава Ваната, за якого клуб сподівається отримати 20 мільйонів євро, а також півзахисника "Шахтаря" Георгія Судакова, якого "гірники" оцінюють в 50 мільйонів євро.
За словами співрозмовників ЕП, дотичних до українського футбольного ринку, одним із факторів успішності ProStar є дружба Шаблія із топовими клієнтами. Рік тому це підтверджували і джерела Forbes - у 2020 році Вадим став хрещеним батьком доньки свого клієнта Маліновського.
"Ми з Шаблієм маємо добрі стосунки. Завжди підтримуємо зв'язок. ProStar організували цей перехід", - поділився своїми враженнями про свій переїзд у 2022 році з "Дніпра-1" до англійського клубу Brentford Єгор Ярмолюк. Наприкінці травня Шаблій підтвердив, що контракт Ярмолюка з Brentford продовжено.
Оцінити обсяги бізнесу ProStar виявилось складно для експертів, опитаних ЕП, через закритість і непрозорість ринку. Рік тому Forbes опублікував приблизні дані, спираючись на інформацію з Transfermarkt, і оцінив умовний розмір комісії на рівні 10% від загальної вартості футболістів. В результаті, дохід лише від комісій міг становити близько 31 мільйона євро.
ЕП звернулася до ProStar з запитом про деталі діяльності агентства та його фінансові показники, проте на момент публікації матеріалу відповідь не була надана.
Другим найбільшим агентством за загальною оціночною вартістю клієнтів (34 млн євро) є Alik Football Management. Компанія Олексія Люндовського й Ігоря Кривенка веде справи 34 гравців.
Ключовий актив агентства - нападник української збірної та італійської Roma Артем Довбик (оціночна вартість за Transfermarkt - 30 млн євро). Уродженець Черкас Люндовський розповідав, що помітив Артема ще у 2014 році, коли той виступав за "Черкаський Дніпро" у другій лізі.
Останні кілька років - проривні у кар'єрі Артема. Двічі поспіль вигравши бомбардирську гонку УПЛ, Довбик влітку 2023 року перейшов за 7,5 млн євро із "Дніпра-1" до іспанської Girona. Там він у перший же рік став найкращим бомбардиром чемпіонату та допоміг команді виграти історичну "бронзу" - завдяки таким досягненням Артем потрапив до 30-ки номінантів на "Золотий м'яч-2024" (Ballon d'Or 2024).
Після вдалого сезону в Іспанії 27-річний нападник підписав контракт з Roma за 30,5 млн євро. Також Girona отримає 10% від наступного трансферу, і є можливість отримання додаткових 5,5 млн євро у вигляді бонусів. Зі зростанням суми трансферу зросла і зарплата: якщо раніше Артем отримував в Іспанії, згідно з даними порталу Capology, 2,5 млн євро на рік до вирахування податків (gross), то в Римі, за 5-річним контрактом, він зможе заробляти до 7,4 млн євро на рік разом із бонусами.
Сам Довбик торік розповідав, що працює з агентом за схемою комісійних від зарплати. Скільки на цьому може заробляти агент? Окрім спільної з Кривенком української ТОВ "Алік Футбол Менеджмент", Люндовський з травня 2018 року має й естонську AlikFootball Management OÜ, яка щороку звітує про доходи та сплачені податки.
"Кожен українець має право володіти компанією за межами країни. Це не є чимось незвичайним. Ця компанія вже давно працює, адже я займаюся бізнесом не лише в Україні," - зазначав минулого року агент Довбика.
За його словами, для міжнародної футбольної практики створення за кордоном представництв, філій, юридичних осіб агентств - норма. "Така практика здійснення трансферів є абсолютно нормальною, в більшості міжнародних трансферів ви знайдете її ознаки. Це, звісно, легально", - пояснював також Люндовський.
За даними естонських реєстрів, про найбільший річний дохід - 1,52 млн євро - AlikFootball Management OÜ прозвітувала за підсумками 2021 року, але через високі операційні витрати прибуток становив лише 5,2 тис. євро. Компанія тоді сплатила 13,6 тис. євро податків.
У підсумках 2023 року, коли Довбик підписав контракт з Girona, компанія оголосила про доходи в розмірі 451 тисячі євро та чистий прибуток у 40 тисяч євро, сплативши 20,7 тисячі євро податків. Інформації за 2024 рік, влітку якого Артем став гравцем Roma, наразі немає.
У першому кварталі 2025 року компанія AlikFootball Management OÜ повідомила про отримання оподатковуваного доходу в розмірі 614,3 тисячі євро та сплату близько 10 тисяч євро податків.
ЕП звернулась до Люндовського із запитом щодо умов співпраці з Довбиком та фінансових результатів агентства. Він відповів, що зараз не хоче коментувати публічно питання, які стосуються конфіденційної, фінансової або юридичної інформації.
Довбик і Люндовський постійно надають підтримку 118 окремій бригаді Сил територіальної оборони Збройних Сил України, Третій штурмовій бригаді та 25-й окремій повітрянодесантній бригаді, а також родинам загиблих військовослужбовців. У грудні 2024 року їм була вручена медаль "За сприяння ЗСУ" від Міністерства оборони.
Для підйому на новий етап кар'єри провідні українські футболісти все частіше стають клієнтами топових європейських агентств. Так, у червні 2022 року, за рік до завершення контракту з "Динамо", тодішній капітан киян Віктор Циганков розпочав співпрацю з агентом Sports Entertainment Group (SEG) та співвласником іспанського клубу Girona Пере Гвардіолою. Серед клієнтів SEG - старший брат Пере і головний тренер Manchester City Пеп Гвардіола, а також чемпіон Англії у складі Liverpool Коді Гакпо.
Віктор мав на меті приєднатися до однієї з топових європейських ліг. Однак влітку 2022 року це не вдалося реалізувати. Проте в ході зимового трансферного вікна 2023 року Циганков все ж підписав контракт з Girona – каталонський клуб виклав 5 мільйонів євро, а "Динамо" отримає 50% від потенційного наступного трансферу.
"Улітку 2022-го ми розмовляли про трансфер, але "Динамо" вимагало багато. Взимку ми змогли це зробити - на тлі війни українська ліга ослабла, до того ж, у Віктора закінчувалась угода з киянами. Мені вдалось переконати Циганкова: Girona - чудовий спосіб показати себе в Європі та трамплін до найсильніших клубів", - згадував через рік після трансферу Гвардіола-молодший.
Вінгер української національної команди швидко здобув статус лідера у Girona. У сезоні 2023/2024 каталонці з Циганковим та Довбиком вражаюче завоювали третє місце в Ла Лізі та отримали право грати в Лізі Чемпіонів.
Наступний рік виявився для Віктора менш вдалим, проте його стратегія з "трампліном" може виявитися вдалою цього літа — 27-річний футболіст привертає увагу англійських клубів. Girona, в свою чергу, не розгляне жодних пропозицій нижче 22 мільйонів євро. З літа 2024 року інтереси Циганкова представлятиме Олег Смалійчук, який допоміг йому перейти до Girona та виступав посередником у трансферах інших українських гравців до Іспанії.
Зі зростанням ігрової активності в Real Madrid та підвищенням своєї трансферної вартості, воротар Андрій Лунін уклав угоду з одним із найвідоміших агентств у світі – компанією Жорже Мендеша Gestifute, яка відома своєю тривалою співпрацею з Кріштіану Роналду. Починаючи з квітня 2024 року, Лунін став клієнтом цього агентства. Після цього він підписав новий контракт з Real Madrid, який діятиме до середини 2030 року, на вигідніших умовах. Як повідомляють іспанські медіа, його річна зарплата зросла з 2,5 млн євро до 4,5 млн євро. Крім того, український голкіпер уклав особисту угоду з компанією Adidas.
Ось ще один приклад успішної співпраці з провідними агентами — захисник української національної команди та англійського клубу Bournemouth Ілля Забарний, який рік тому підписав контракт з відомою американською агенцією Wasserman. Це агентство представляє спортсменів з різних дисциплін. Серед їхніх найяскравіших футбольних талантів — Федеріко Вальверде з Real Madrid, чия ринкова вартість оцінюється приблизно в 130 мільйонів євро.
У партнерстві з Wasserman Ілля може здійснити перехід до провідного клубу цього літа – після вдалого сезону в АПЛ його послугами зацікавився чинний тріумфатор Ліги чемпіонів, команда Paris Saint-Germain (PSG). Однак Bournemouth не має наміру відпускати Забарного за невелику суму, вимагаючи від французького клубу 75 мільйонів євро.
#Іспанія #Італія #Національна збірна України з футболу #Україна #Євген Коноплянка #Туреччина #Кріштіану Роналду #Португалія #ФК "Шахтар" Донецьк #Прем'єр-ліга #Футбольний клуб "Челсі". #Європа #Футбольний клуб "Ліверпуль". #Сергій Ребров #ФК "Динамо" Київ #Віктор Циганков #Андрій Ярмоленко #ФІФА #Асоціативний футбол #Українці #ФК "Ворскла" Полтава #Роман Зозуля #Дніпро #Збірна Бразилії з футболу #Артем Довбик #Лондон #Instagram #Микола Шапаренко #Євро #Українська асоціація футболу #Володимир Зеленський #Збройні сили України #Руслан Малиновський #Англія #Львів #Трансфер (асоціативний футбол) #Кіпр #Європейський Союз #Греція #Руслан Ротань #Полісся (Житомир, 1959) #Адідас #Пеп Гвардіола #Донецька область #Олександр Караваєв #Податок #Північна та Південна Америка #Віталій Миколенко #Федеріко Вальверде #Андрій Лунін #Transfermarkt #Долар #Жирона #Латинська Америка #Forbes (журнал) #ФК "Металург" Донецьк #Полтавська область #АТБ-Маркет #Партія регіонів #Віктор Янукович #Державна прикордонна служба України #Експорт #Миргород
