Який реальний дохід у блогерів?

Сьогодні блогери здатні отримувати до 300 тисяч гривень на місяць, що іноді перевищує доходи керівників великих компаній. Ці цифри можуть здаватися неймовірними, але вони цілком реальні. І це вже не поодинокий випадок, а нова реальність українського ринку інфлюенсерів.

Понад 10 років я працюю на ринку інфлюенс-маркетингу і за цей час бачила, як блогери, що сприймали свій блог як хобі, побудували цілу імперію; слідкувала за тим, як динамічно змінювався ринок. Але таким структурованим і зрозумілим, як сьогодні, ринок ще не був.

Чому бренди досі інвестують у блогерів

За 2020-2024 роки світ креаторів дуже розширився, на тлі пандемії ми всі потребували більше контенту. Але з початком повномасштабної війни блогерство в Україні просіло. Та з 2023 ринок почав оживати, креаторів ставало все більше, до співпраць почали повертатись бренди.

Глобальні дослідження свідчать, що в 2025 році акцент у сфері контенту перейде від простого створення до його якості та формування тривалих стосунків з брендами. Мої власні спостереження підтверджують цю тенденцію. Основним трендом наступних років стане створення унікальних спільнот та управління репутацією. Ці аспекти стануть ключовими для стабільного доходу блогерів у майбутньому.

Отже, чому брендам варто звертатися до блогерів, якщо у них є власні соціальні мережі, веб-сайти і можливості для цифрової реклами? Справа в тому, що реклама без людського обличчя все ще не є ефективною.

Інфлюенсери -- це не лише про охоплення, це ще й про вплив. Інтернет дав можливість безкоштовно спостерігати за чужим досвідом, а ще створив ілюзію близьких відносин з медійними людьми. Тому порада від блогера часто важить на рівні поради близької людини, що лягає в основу продажів.

Способи заробітку для блогерів в Instagram

Інфлюенс-маркетинг вражає своєю безмежністю. Це стосується як фінансових винагород для блогерів, так і різноманітності способів комунікації з їхньою аудиторією.

Якщо YouTube як платформа готовий винагороджувати відеоавторів за їхній контент, то Instagram і TikTok, на жаль, не надають такої можливості. Внаслідок цього блогерам доводиться шукати способи заробітку через партнерство з брендами або розробку власних продуктів, таких як марафони, курси, закриті канали, мерч тощо.

Найбільш ефективні формати для обох сторін -- це комерційні інтеграції та довгострокові амбасадорства. Тут є договір, KPI, узгодження контенту, створеного блогером. В такій співпраці бренд платить за можливість рекомендації блогером його продукту чи сервісу.

Партнерські моделі співпраці, такі як реферальні посилання та комісійні від продажів через соціальні мережі, набирають все більшої популярності. Яскравим прикладом є блог про науку, що веде Гліб Репич. У нього є телеграм-канал з 40 тисячами підписників, де він науково обґрунтовано розповідає про вітаміни і отримує дохід від реклами рекомендованих продуктів. Завдяки такій схемі співпраці можна заробляти від 10 тисяч гривень.

Комерційні співпраці з брендами

Основним джерелом доходу для блогерів залишаються гонорари, які вони отримують від комерційних запитів від брендів. Рівень доходу в цій сфері залежить від кількості підписників, що впливає на охоплення їхніх сторіз, постів та рілзів, а також від тематики блогу і статусу інфлюенсера, тобто наявності додаткової медійності поза межами соціальних мереж.

Зібрати до 10 тисяч підписників як блогер — це не надто поширене явище. Проте це може стати відмінним стартом для UGC-креаторів, які виробляють контент для брендів, не публікуючи його у своєму профілі. Вони здатні заробити на одному відео від 2 тисяч гривень.

Регулярний дохід можна отримувати з блогів, які мають щонайменше 10 тисяч підписників. Автор, що веде два активних акаунти (Instagram і TikTok) з загальною аудиторією до 100 тисяч, може заробляти від 4 тисяч гривень за одну сторіз і до 25 тисяч гривень за відео на TikTok або рілз.

Проте, якщо мова йде про унікального блогера з вузькою спеціалізацією, який є експертом у своїй сфері, як-от Діана Бестужева (61 тисяча підписників у TikTok), що популяризує Формулу-1 в Україні, то вартість її блогу буде вищою в порівнянні з іншими. У таких випадках не завжди важлива кількість підписників; ключовими факторами є якість контенту та активність аудиторії. Бренди готові викладати від 15 до 40 тисяч гривень за рекламу свого продукту у блозі цієї дівчини.

У категорії з 100 до 500 тисяч підписників ключовим фактором є репутація. Блогер, що просуває казино, може отримати до 1 мільйона гривень за пакетну інтеграцію з цим бізнесом. Це значна спокуса. Проте більшість блогерів обирає відмовитися від співпраці з напівлегальною сферою, аби зберегти свою репутацію.

Репутація має величезне значення у співпраці з брендами. Є молодий медійний футболіст на ім'я Дмитро Глубокий, який веде лайфстайл-блог, присвячений здоровому способу життя та спорту, з особливим акцентом на футбол. На його рахунку 200 тисяч підписників в Instagram та 1 мільйон у TikTok. За одну інтеграцію він може заробити близько 40 тисяч гривень. Проте нічого не може зрівнятися з можливістю стати амбасадором улюбленого бренду Puma, який ретельно контролює всі співпраці з блогерами на ринку.

Блогери з аудиторією в 500 тис. -- 1 млн підписників можуть коштувати від 50 тис. до 100 тис. гривень за 1 інтеграцію -- залежно від частоти реклами, тематики та рівня довіри аудиторії.

Наприклад, Андрій Гаврилів, який налічує близько 900 тисяч підписників в Instagram та 2,2 мільйона у TikTok, співпрацює з брендами, отримуючи гонорари починаючи від 75 тисяч гривень.

Міста з населенням понад мільйон людей зазвичай укладають річні контракти, які можуть досягати 4 мільйонів гривень. Це вже не лише реклама, а справжнє представлення бренду як у цифровому середовищі, так і в офлайні, що зумовлює інші розміри гонорарів.

Додаткові заробітки блогерів

Але не лише контракти вирішують все. Сучасні блогери активно експлуатують свою популярність в Instagram, щоб генерувати стабільний додатковий дохід.

Це може бути фірмовий одяг від блогера (мерч), що приноситиме від 20 тис. до 150 тис. грн на місяць. Це можуть бути нішеві інфопродукти (курси, марафони від блогера), на яких є можливість заробити близько 300 тис. грн на місяць. Також це можуть бути закриті ТГ-чати, які заробляють на платній підписці, тих самих реферальних програмах.

Додатковим, але не завжди очевидним, рішенням для заробітку може бути долучення до агенції з інфлюенс-маркетингу. Тоді у блогера зʼявляється можливість працювати з великими брендами, які постійно працюють з агенцією.

Висновок

Сьогодні блогерство стало не просто захопленням, а справжнім бізнесом, який здатен приносити від десятків до сотень тисяч гривень щомісяця. У цьому секторі ключову роль відіграє стратегічний підхід: чи вибере блогер одноразову, але ризиковану співпрацю, чи вирішить зосередитися на тривалих партнерствах з відомими брендами та формуванні лояльної аудиторії.